Одним из самых важных факторов для является правильный выбор поставщиков. От этого будет зависеть ваша прибыль, качество продаваемых товаров и количество жалоб и возвратов от покупателей.

Перед тем, как приступать к поиску товара, в которой вы будете работать. Это существенно повлияет на стратегию ведения бизнеса и выстраивание отношений с поставщиками и клиентами.

Поставщик - это юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, осуществляющие деятельность по реализации произведенного или приобретенного товара другим юридическим лицам, индивидуальным предпринимателям, а также физическим лицам для использования его в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием, в том числе организация, индивидуальный предприниматель, осуществляющие деятельность по ввозу товара из-за границы для его последующей реализации.

Где брать товар для продажи в интернет-магазине?

Чаще всего самостоятельное изготовление продукции используют те, кто рассматривает продажу товаров в качестве хобби или . Своими руками можно производить различные товары, начиная от украшений и заканчивая средствами по уходу за телом. В случае hand made вам нужно будет закупать только расходные материалы.

Среди преимуществ такого типа производства товаров можно назвать низкие первоначальные затраты и полный контроль над качеством продукции и ценами. К недостаткам же можно отнести трату большого количества времени непосредственно на изготовление товаров. Это может стать помехой для развития бизнеса и его масштабирования. Кроме того, ассортимент продукции будет ограничен вашими умениями и способностями.

Выгодным вариантом приобретения продукции для интернет-магазина может стать изготовление товаров на заводах и фабриках под заказ. Поиск производителя можно осуществлять как в своей стране, так и за рубежом, что зачастую выходит дешевле. Чаще всего выбор падает на китайские и тайваньские компании, на которые можно выйти через площадку Alibaba.

Заказ товаров у производителя подойдет тем, кто имеет уникальную идею и уверен в своем успехе. Плюсами этого способа поставки продукции являются низкая себестоимость товара и контроль качества. Однако вам нужно помнить, что производители требуют аванс и минимальный объем заказа. В результате пробная партия товара может обойтись вам в несколько тысяч долларов. Кроме того, работая со сторонними производителями, вам потребуется определенное время для налаживания контактов и преодоления законодательных и языковых барьеров.

Оптовые закупки

Такой тип приобретения товаров отличается относительной простотой процесса. Вы закупаете готовые товары у других производителей или оптовиков (дилеров, реселлеров, дистрибьюторов) по оптовой цене и продаете в розницу по более высокой стоимости в своем магазине. Подобная бизнес-модель менее рискованная, чем собственное производство. Вы будете покупать уже проверенную рынком продукцию и избавитесь от необходимости делать крупный минимальный заказ.

Оптовые закупки подойдут тем, кто хочет и иметь большой ассортимент товаров. Это также отличный способ продвинуть товары отечественных брендов в других странах. Часто производители бывают не расторопны и не продают свою продукцию за рубеж. Вы можете воспользоваться этим упущением и стать крупным оптовиком с хорошим оборотом.

Выбирая этот способ приобретения товара, помните, что вам придется конкурировать с другими магазинами. Кроме того, цена и условия поставки продукции будет зависеть от производителя. Также при большом ассортименте брендов вам придется контактировать с большим количеством поставщиков, что занимает много времени.

Дропшиппинг

Этот термин обозначает прямую поставку товаров, которые фактические вам не принадлежат. Через вас будет организован заказ, который будет отправляться вашему поставщику (производителю или оптовому продавцу). Тот, в свою очередь, будет отгружать товар клиенту от имени вашего магазина. Вашу прибыль составит разница между стоимостью товара у производителя и ценой для конечного покупателя.

Дропшиппинг является одним из самых лучших вариантов для начинающих интернет-магазинов. Вам не нужно будет закупать товары и заниматься их хранением. Также отсутствует риск покупки продукции, которая окажется никому не нужной.

Если вы решили заниматься именно этим видом торговли, то учитывайте, что это высококонкурентный бизнес. Также не стоит рассчитывать на большую маржу с единицы товара. Для того, чтобы получать хорошую прибыль, придется увеличивать объемы продаж, что не всегда возможно на старте. Если поставщик по какой-то причине не сможет доставить товар в срок, вам придется объясняться с покупателями и улаживать эту проблему.

Ни для кого не секрет, что число заказов в интернет-магазинах с каждым годом растет. Более того, специалисты прогнозируют, что этот показатель будет увеличиваться в ближайшие несколько лет. Сейчас онлайн можно заказать практически любую вещь, будь это майка или даже автомобиль. Тем не менее некоторые ниши намного шире остальных и пользуются большим спросом среди покупателей.

По данным Statista, онлайн-продажи выросли на 9% и составили 1,66 млрд человек. Общий оборот онлайн-продаж составил $2290 млрд, что на 23% больше, чем в 2016 году. По прогнозам экспертов к 2021 году оборот увеличится на 95%.

По данным агентства Data Insight, в 2017 году наиболее популярными категориями интернет-магазинов в России были техника и электроника (27%), одежда и обувь (21%), универсальные магазины (18%), товары для дома (11%). Менее востребованными товарами были автозапчасти (6%), а также товары для детей (3%), продукты питания (2%), товары для красоты и здоровья (4%).

Несмотря на это, даже самые непопулярные ниши показали стабильный прирост заказов. Например, в 2015/2016 году рост продаж продуктов питания и зоотоваров составил 63%, красота и здоровье – 51%, товары для детей – 49%, товары для дома и ремонта – 34%.

Экспорт товаров за рубеж

Что касается продажи товаров в другие страны мира, то по данным этого же агентства за 2017 год, в странах Восточной и Западной Европы наиболее популярными товарами были одежда и обувь (40%), товары для дома (27%) и электроника (9%). Также спросом пользовались книги (8%) и коллекционные вещи (7%).

Поставщиками товаров для вашего интернет-магазина могут быть:

Производитель. Это прямой поставщик, с которым можно работать напрямую. Как правило, сотрудничество непосредственно с изготовителем товара выгоднее и надежнее. Отсутствие посредников и лишних звеньев дает возможность закупать продукцию по более низким ценам и предлагать хорошие условия покупки своим клиентам.

Производитель может быть как отечественным, так и зарубежным. В каждой категории товаров существуют свои лидеры и проверенные компании. Производитель не обязательно должен быть крупным заводом. Иногда это могут быть представители среднего и даже малого бизнеса. Преимуществом работы с производителем является долгосрочное сотрудничество и более выгодные условия по сравнению с дистрибьюторами. Однако здесь не все так просто. Часто крупные производители не хотят сотрудничать с мелкими магазинами, так как их заказы довольно маленькие в промышленных масштабах. Из-за этого владельцам магазинов приходится налаживать отношения с посредниками, которые делают крупные заказы.

Дистрибьютор. В большинстве случаев товар закупается не у производителей, а у крупных посредников. Обычно дистрибьюторы предлагают простые и гибкие условия сотрудничества. Но стоимость продукции в этом случае выше, чем у изготовителя.

Такие компании работают с любыми магазинами, поэтому вы можете выбрать любой объем заказов. Кроме того, дистрибьюторские компании часто работают с несколькими производителями, поэтому предлагают хороший выбор брендов.
Минусом такого поставщика могут стать накладки с завозом товаров и задержки передачи информации о новых позициях.

Эксклюзивный поставщик. Для более эффективного продвижения своих товаров среди клиентов некоторые крупные производители дают своим представителям эксклюзивное право представлять их продукцию. Такие эксклюзивные поставщики предлагают более низкие цены по сравнению с обычными дистрибьюторами, а также готовы предоставить выгодные условия покупки. Однако здесь у начинающих предпринимателей могут возникнуть проблемы. Большие предприятия стараются работать с крупными покупателями и не заключают договоров с мелкими компаниями. В этом случае вам придется закупать товар у обычных дистрибьюторов.

Если у вас еще нет наработанной базы поставщиков, то возникает логичный вопрос, где их найти. Сегодня существует много вариантов поиска потенциальных производителей и поставщиков.

В поисковых системах

Один из наиболее простых и доступных способов найти поставщика товаров – это поиск в Google, Яндекс и других поисковых системах. Вы можете ввести несколько вариантов запросов, например, «шапки мужские купить оптом» или «шапки мужские оптовые поставщики».

Приготовьтесь к тому, что нужные вам результаты найдутся только на 10 или 15 странице поисковой выдачи. Многие поставщики и производители не уделяют особого внимания продвижению в интернете. Из-за этого поисковики выводят их сайты на последних страницах, а в начале предлагают услуги перекупщиков с оптимизированными сайтами и завышенными ценами.

По этой причине не стоит обращать внимание на «красоту» сайта и его удобство. Гораздо важнее найти информацию о том, как связаться с представителями компании, получить прайс и условия сотрудничества.

Хотя печатные издания уже не пользуются такой популярностью, как раньше, в них все же можно найти полезную информацию о поставщиках. Как правило, подобная реклама размещается в специальных блоках.

Также вы можете попробовать приобрести тематическое издание, касающееся тематики вашего интернет-магазина. Вполне вероятно, что в нем вы найдете контактные данные поставщиков товаров. Некоторые издания размещают PDF-версии своих журналов в интернете, что очень удобно. Кроме того, в печатном издании можно найти анонсы о проведении отраслевых ярмарок и конференций.

Узнавать о подобных мероприятиях удобнее всего в тематических журналах или сайтах. На крупные выставки съезжается большое количество поставщиков, предлагающих свои товары. Часто с собой у них имеются стенды с образцами продукции и рекламные каталоги.

Это достаточно эффективный и удобный способ найти поставщика. На форуме вы сможете пообщаться с непосредственным представителем компании, узнать условия сотрудничества и попросить нужные контакты.

Выставки – это также отличный шанс поближе узнать конкурентов и выяснить, чего они добились. Также здесь можно познакомиться с новичками в вашей сфере и понять, что они хотят предложить покупателям.

Возможно, в вашем регионе имеется производство, которое выпускает именно ту продукцию, которая вам нужна. В этом случае вам не придется долго искать поставщиков. Вы можете прийти непосредственно в их офис либо запросить прайс и условия сотрудничества по электронной почте.

Существенным преимуществом такого сотрудничества может стать более низкая стоимость товара, чем у дистрибьюторов. Однако вариант прямой работы с производителем не всегда возможен. Во-первых, далеко не все компании готовы продавать свою продукцию через интернет-магазины. Во-вторых, крупный производитель может просто отказаться работать с начинающим магазином, о котором никто пока не слышал.

Возможно, представители других интернет-магазинов не дадут вам информацию о своих поставщиках. Однако вы все же можете попытаться достать названия фирм. Прежде всего, необходимо изучить фотографии на сайте. На них могут быть водяные знаки поставщика, которые никто не додумался убрать. Также вы можете запросить информацию о гарантийном обслуживании, которое часто производят именно поставщики. Наконец, можно попросить предоставить вам сертификаты качества, где также могут быть печати дилеров.

Плюс этого способа поиска поставщиков заключается в том, что их товар уже проверен другими. Вы можете смело заказать пробную партию для своего магазина и посмотреть, будет ли он пользоваться популярностью у клиентов.

В магазине

Зайдите в магазин и сфотографируйте наклейку с информацией об импортере или поставщике интересующих вас товаров.

На специализированных интернет-площадках

В Беларуси есть несколько интернет-площадок, где вы можете найти поставщика. Все компании разбиты на тематические каталоги для облегчения процесса поиска.

Наиболее популярные ресурсы:

В России:

В Европе:

В Америке:

Узнайте стоимость образца. Перед тем, как заказать товар, вам может понадобиться образец для изучения. Уточните его цену и возможность получения скидки.
Уточните цену за единицу товара. Обязательно поинтересуйтесь стоимостью единицы продукции. Узнайте, как будет меняться цена в зависимости от объема заказа.
Спросите, сколько будет выполняться ваш заказ. Немаловажным фактором является время выполнения вашего заказа. Возможно, поставщик укажет слишком большие сроки, которые вас не устроят.
Узнайте условия оплаты. Многие компании требуют полную предоплату за свою продукцию. Уточнив этот пункт, вы будете знать, сколько денег вам понадобится для закупки товара. Также не забудьте спросить об условиях оплаты в рамках долгосрочного сотрудничества.

Чтобы потенциальные поставщики не проигнорировали ваш запрос, важно соблюдать несколько правил оформления запроса:

Составляйте короткий текст. Никто не любит читать длинные письма, поэтому ваш запрос должен быть кратким и по делу. Напишите вышеперечисленные вопросы, которые покажут поставщику серьезность ваших намерений.
Не задавайте слишком много вопросов. Вряд ли представители компании захотят отвечать на 20 вопросов, которые вы им задали. Постарайтесь узнать только самое важное, что поможет вам составить впечатление о данном поставщике.
Не настаивайте на очень маленьком заказе. Если в своем запросе вы укажете слишком маленький объем заказа, то скорее всего не получите ответа. Чтобы быстро узнать объем минимального заказа, позвоните поставщику или отправьте короткий запрос по электронной почте.
Грамотный текст. Обязательно проверьте свое письмо на грамматические и стилистические ошибки. Если вы пишете зарубежному поставщику, запрос лучше писать на английском языке.

После того, как у вас на руках окажется несколько ответов от поставщиков, вы можете приступить к их сравнению. По мере того, как вы будете общаться с представителями компаний, сравните важные параметры:

Стоимость продукции за единицу;
Стоимость и объем минимального заказа;
Минимальный заказ конкретного товара;
Минимальный заказ в единицу времени;
Местоположение склада с товаром;
Условия доставки и наличие транспорта;
Гарантии поставщика;
Сертификация продукции;
Способы оплаты заказа;
Наличие отсрочки платежа;
Условия получения скидок;
Периодичность поставок;
Наличие страхового депозита;
Уведомление заказчика об изменении цен и прекращении поставок;
Условия обмена и возврата неликвидных товаров;
Поставка промо-материалов;
Финансовое участие в продвижении бренда или товаров в вашем регионе;
Детальное описание поставляемых товаров.

Для удобства сравнения вы можете составить табличку, благодаря которой сможете быстро анализировать интересующие вас пункты. Также старайтесь следовать нескольким советам:

Старайтесь не останавливаться на одном поставщике, а выстраивайте связи с несколькими партнерами.
Проще и удобнее начать работу с отечественными компаниями и дилерами из ближнего зарубежья.
Если вы решили сотрудничать с иностранными поставщиками, в частности, из Азии, постарайтесь найти про них как можно больше информации.
Не стесняйтесь задавать интересующие вас вопросы, чтобы в будущем не возникало разногласий и недомолвок.
Постарайтесь выстраивать доверительные и долгосрочные отношения с партнерами. Впоследствии это поможет вам получать скидки и выгодные предложения, а также снизит риски перебоев с доставкой и возвратом товара.

Открыть магазин в интернете в последнее время становится все проще, а с учетом грядущего увеличения налогообложения на недвижимость еще и выгоднее с финансовой точки зрения. Как и в каждом деле, тут есть свои плюсы и минусы, риски и сложности. Один из наиболее важных и острых вопросов, который встает как перед начинающим, так и перед опытным предпринимателем: «где взять поставщиков для своего интернет-магазина?».

В целом нет особой разницы, будете вы реализовать одежду, электронику, быттехнику, детские товары или что-то еще – вопрос оптовых поставок остается острым всегда. При этом даже те, кому удалось найти первые контакты с производителями, продолжают решать ряд различных сложностей, связанных с самим процессом работы: от регулирования времени поставок и расчетов за товар до либо после его продажи до возврата бракованного либо просто залежавшегося на складе изделия. Многие интернет-магазины в начале работы организуют деятельность по схеме с готовой товарной базой партнера.

Если оставить на время тонкости непосредственно торговой деятельности, то можно выделить всего три источника товаров для интернет-магазина:

Создать что-то собственными руками (физический либо электронный товар).
Продавать плоды чужого труда за определенный процент. Для этого достаточно создать площадку и снабдить ее подходящими механизмами, которые позволят вашим партнерам взаимодействовать с клиентами напрямую либо через вас как посредника.
Осуществить заказ продукции у конкретных компаний, которые занимаются оптовой торговлей.

В первых двух случаях вам потребуется найти команду хороших программистов и проработать бизнес-план. В последнем варианте придется налаживать связи с оптовыми поставщиками и решать ряд вопросов для минимизации рисков, защиты от мошенничества и многие иные, но главное - потенциальных партнеров нужно найти, с чем у новичков часто появляются проблемы. На первый взгляд, достаточно прийти на оптовую базу и закупиться товарами, однако в действительности покупатель не стремится приобретать в интернете то, что может найти на рынке по сходной цене.

Совет : прежде чем работать с тем или иным поставщиком товаров, тщательно перепроверьте все пункты соглашения, найдите его конкурентов и сравните условия, выберите тех, что вам выгоднее и безопаснее, и только после этого начинайте работу. Чем больше нюансов учтете сразу, тем меньше в итоге возникнет непредвиденных расходов.

Как найти поставщика для интернет-магазина?

Выбор поставщика для интернет-магазина представляет собой процесс аналогичный тендеру, но в данном случае Вам придется не только самому найти базу кандидатов, но и оценить их надежность, сократить перечень, а впоследствии еще и убедить «финалистов» в том, что им выгодно работать с конкретной сетевой площадкой. С теми, кто останется, придется еще согласовывать отдельные условия поставок и заключать соглашения.

Первым способом найти оптовых поставщиков для интернет-магазина остаются базы поисковых систем. Набираете название товара, добавляете «купить оптом» и на выходе получаете огромное количество страниц, на которых были найдены соответствующие слова. Разумеется, придется просмотреть много страниц, имеющих лишь отдаленное отношение к тематике, но там будут и нужные контакты. На сайтах потенциальных поставщиков товара для вашего интернет-магазина стоит собрать максимум информации, а в случае дефицита обратиться за подробностями напрямую. Особое внимание нужно уделить ассортименту, ценам, условиям сотрудничества.

Совет : не судите о поставщике по его сайту, даже если перед вами появится не полностью сделанный ресурс. Вам нужна база товаров, а не красивая визитка. На качество продукции состояние сайта никак не указывает, поскольку оптовые поставщики, как правило, не получают большого количества клиентов через Сеть. Удобным должен быть именно Ваш интернет-магазин.

Вторым источником оптовых поставщиков для сетевого бизнесмена станут базы профильных интернет-каталогизаторов. В их рубриках можно отыскать самые разные товарные группы, которые можно продавать в своем интернет-магазине. К числу таких порталов можно отнести:

optlist;
opt-union;
optom;
openmarket;
postavshhiki.

Еще одним вариантом при поиске поставщиков для интернет-магазина может стать тематическая выставка товаров либо конференция производителей того или иного продукта. Такие мероприятия традиционно привлекают профессионалов отрасли, которые намерены заключить соглашения о поставке своей продукции. Стоит учитывать, что на них встречаются как представители компаний, работающих достаточно долго, так и новички рынка.

Не в последнюю очередь сборы осуществляются для обмена опытом, поэтому специалисты могут дать ряд полезных советов, помогут выбрать более интересный конечному покупателю товар, а также понять тенденции рынка, избежать закупки устаревшего товара. Логичным продолжением станет прямой визит на места производства. В конторах при заводах-изготовителях можно переговорить с директором предприятия либо лицом, ответственным за осуществление оптовых поставок. Договориться с небольшими предприятиями для новичка легче, поскольку на первоначальном этапе крупные закупки желательно не делать ввиду отсутствия постоянного оборота и клиентской базы.

Мало кто сегодня не знает о таком источнике закупки товаров для интернет-магазина, как Tаоbао, Alibaba, Dealextreme, Aliexpress, родиной которых является Китай. Эти базы предлагают различные товары по низкой стоимости. При этом длительность ожидания прибытия товара достаточно значительна, чтобы покупатели попробовали найти альтернативу на местном рынке, пусть и несколько дороже. Качество также остается под большим вопросом. Можно найти оптовых поставщиков и в других странах, однако для этого необходимо владеть иностранными языками на достаточном для ведения переговоров уровне.

Стоит учитывать и тот факт, что иностранные поставщики не отличаются высоким уровнем доверия к российским магазинам. Это стало следствием разных причин, но ситуацию можно исправить, проведя личную встречу с представителем зарубежной компании. Это потребует дополнительных расходов, а положительный результат вовсе не гарантирован. Среди негативных факторов данного решения выделяется необходимость растаможки. Она увеличивает конечную стоимость товаров, а значит, может снизить конкурентоспособность интернет-магазина.

В то же время некоторым удается заключать соглашения на поставку высококачественных товаров от зарубежных партнеров по достаточно низким ценам. В итоге сотрудничество становится взаимовыгодным, а конкуренты зачастую не могут сделать клиентам соответствующее предложение.

Предварительно необходимо трезво взвесить свои шансы на получение выгодного контракта. Возможно, стоит отложить визит к зарубежным партнерам до того времени, пока не удастся набрать чуть больше опыта в данном виде предпринимательской деятельности. Со временем понадобится набрать штат сотрудников. Многие из них ищут , поэтому важно заранее озаботиться предоставлением им возможных гарантий. Внесите свой магазин в базу сетевых каталогов в начале активной деятельности, чтобы к моменту расширения коллектива иметь длительную историю работы.

Поставщики одежды

Одежда – один из наиболее распространенных видов товаров для интернет-магазина. Наиболее простой вариант для предпринимателя – открытие собственного склада, с которого будет происходить доставка заранее выкупленного товара. Наличие запаса увеличивает скорость обслуживания клиента, а значит, и его лояльность по отношению к интернет-магазину. В то же время появляется необходимость в дополнительных тратах на содержание склада и первую закупку товара, который не всегда раскупается. Этот момент решается достаточно просто, если в конкретном городе и продавать вещи с витрины, однако затраты на бизнес также существенно возрастут.

Еще одним вариантом является продажа товаров под заказ. В таком случае интернет-магазин оформляет закупку у поставщиков одежды только после получения заявки заказчика, который делает выбор из каталогизированной базы продукции. Этот метод требует больших затрат по времени на промежуточные операции. Необходимо проверить наличие товара у поставщиков, затем сделать заказ, получить средства у клиента.

Плюсом выступает возможность отправки товара от поставщика непосредственно клиенту, не затрагивая работников интернет-магазина. Чтобы сохранить заинтересованность клиентов, несмотря на длительность процесса покупки, стоит предложить высокую скидку, которая заставит их смириться с неудобствами, либо предлагать эксклюзивный товар, на который имеется постоянный спрос.

Можно организовать деятельность интернет-магазина так, чтобы получился некий компромиссный вариант - держать небольшой склад и поставлять отдельные виды одежды исключительно по предзаказу. Хранить на складских помещениях имеет смысл только тот товар, который пользуется постоянным спросом либо подходит по сезону.

Одним из наиболее известных отечественных поставщиков для интернет-магазина недорогой одежды является Outmaxshop. Фактически - это дилер обуви и одежды от известных мировых брендов. На этом портале можно договориться об оптовых поставках продукции Nike, Reebok, Аsics, Adidas и т.д.. При этом поставки будут осуществляться прямо с заводских площадок. Хорошим фактором для начинающего интернет-предпринимателя является возможность проведения DropShipping-поставок. Это дает интернет-магазину возможность торговать товарами известных брендов с небольшой маржой, но без необходимости содержать собственный склад.

В базе этого поставщика можно найти стоимость именно для партнерских интернет-магазинов. Поставщик самостоятельно проведет рассылку заказанных товаров для конечных клиентов. Перед стартом полноценного взаимодействия необходимо провести первую пробную закупку, чтобы оценить удобство работы и отладить механизмы посреднической деятельности. В стандартном варианте работы вся информация касательно характеристик товаров, а также их фотоснимки будут поставляться партнерам, однако желательно создать собственный уникальный контент.

Еще одним поставщиком одежды для интернет-магазина может стать Altermoda. Это отечественный поставщик, который предлагает потенциальным партнерам самим определить уровень наценки на товары, а также предоставляет необходимые для автоотгрузки товаров инструменты. Программисты довольно быстро подключатся к вашему интернет-магазину. Чтобы начать работу с Altermoda, переговорить с представителями портала. На сегодня доступны несколько различных объемов для партий поставок. Есть возможность как бесплатной доставки, так и вариант с внесением залоговой суммы в объеме 20% от общей стоимости заказа.

Поставщик LightInTheBox позволит расширить ассортимент интернет-магазина не только одеждой, но и предложит проводить поставки сумок, бижутерии, часов, продукции для дома и дачи, а также электронику и большое количество иных товаров. Из недостатков можно отметить расположение поставщика за пределами России, поэтому на доставку потребуется больше времени, чем при сотрудничестве с отечественными компаниями.

Чтобы начать работу с LightInTheBox в рамках партнерства, нужно пройти регистрацию в качестве участника системы процесса проведения прямых продаж с указанием вашего интернет-магазина. После этого вам предоставят возможность выбрать товары, которыми планируете торговать на собственной сетевой площадке, а также оформить первый заказ и после оплаты получить товар в рамках проведения тестовой покупки.

Проверка реквизитов для проведения платы будет проводиться 2 раза после завершения регистрации, и это стоит учитывать, чтобы не попасть впросак при оформлении партнерства. Поставщик со своей стороны дает интернет-магазину гарантии получения клиентом товара в целости. Отдельно указывается пункт о том, что на нем не будет присутствовать список контактов самого поставщика, а также информация об оптовой стоимости продукта и наценке посредника. Для тех, кто получает VIP-членство, портал предоставляет более выгодные условия совместной работы. В частности, существенно улучшаются условия поставки, а также предоставляются специальные предложениями от поставщика.

По самым скромным подсчетам на сегодня можно найти несколько сотен поставщиков одежды для интернет-магазина, у всех разные условия сотрудничества и разная направленность деятельности. Стоит отметить, что аудитория и варианты поддержания сотрудничества с поставщиками сезонной одежды и нижнего белья будут существенно отличаться. В первую очередь необходимо понимать, с каким именно товаром вы готовы работать, на какую аудиторию ориентироваться. Исходя из этих предпосылок, необходимо выстраивать как свою стратегию предпринимательства, так и оформление самого сайта, рекламные материалы.

Поставщики электроники и бытовой техники

Сотрудничество с поставщиками бытовой и электронной техники отличается определенными нюансами. В первую очередь, выбирая поставщика для своего интернет-магазина, необходимо ориентироваться на широту ассортимента возможного партнера. Электроника – товар, который не терпит узкого предложения. Если вы хотите максимально расширить аудиторию, то малой по объему номенклатуры следует избегать. Естественно, осуществить закупку большого количества товара будет достаточно сложно, однако при работе по методу предзаказа обеспечить наличие на сайте большого количества вариантов приборов для выполнения тех или иных функций достаточно легко.

Необходимо обратить внимание на ряд основных пунктов сотрудничества. Помимо стоимости товара по закупке важно знать, как быстро происходит доставка, какие могут быть причины задержки, на каком удалении от вас расположен склад поставщика, как можно контролировать процесс доставки заказанной техники, а также методы проверки качества товара и возможность осуществления возврата. Ряд поставщиков ставят условием заказ на некую минимальную сумму либо количество товара. Стоит обратить внимание на возможность синхронизации количества товаров у поставщика с показателями на страницах интернет-магазина. Обязательно поинтересуйтесь наличием разрешительных документов, лицензии, сертификатов качества.

Совет : не ограничивайтесь взаимодействием только с дропшиппинг-партнерами. На соответствующие опции товаров в первое время можно поставить минимальную маржу, близкую к нулевому значению, чтобы привлечь первую аудиторию. При этом в интернет-магазине должны быть и те товары, которые будут приносить прибыль и обеспечивать эффективность коммерческой деятельности.

В качестве примера поставщика быттехники и электроники можно привести портал BuySKU, основной офис которого расположен на территории Китая. Он отличается достаточно широким ассортиментом для коммерческого оборота товаров. Помимо гаджетов, на которые он делает основной упор, поставщик предлагает интернет-магазинам инструментарии для работ различного профиля, одежду, сувениры, принадлежности для офиса, а также множество товаров из иных групп.

Работа с этим поставщиком проходит по алгоритму, который мало отличается от партнерства с иными компаниями. Первым шагом является регистрация на портале, вторым - выбор товаров для закупки. Далее нужно выбрать опцию «DropShipping», что позволит вам взаимодействовать в качестве интернет-магазина. После этого оплачиваете адреса доставки для конкретных товаров или их групп, а также оплачиваете сделанный заказ.

После этого вы получите список с указанием сроков доставки по каждому адресату. Поставщик гарантирует, что все товары будут поставлены клиентам вашего интернет-магазина в срок. В условиях работы с партнерами компания приводит гарантию отсутствия своих лейблов на упаковке либо товаре, как и контактных данных. Таким образом, исключается прямая работа клиента и оптового поставщика.

Помимо прочего, BuySKU предлагает партнерам ряд специальных предложений. Например, передачу снимков товаров без каких-либо водяных знаков для использования в каталоге интернет-магазина. Во время обработки доставки товаров именно партнерам отдается преимущество в очередях доставки, а скидка с момента подписания соглашения сотрудничества остается постоянной, независимо от общей суммы заказа, что исключает необходимость накапливать заказы и создавать задержку поставок для клиентов. В то же время скидка является накопительной и при учете суммарного объема оборота за время взаимодействия будет только расти.

Поставщики часов для интернет-магазина

Одним из относительно свободных направлений в электронной коммерции является реализация часов посредством интернет-магазинов. Стоит понимать, что свободным его делает отнюдь не новизна, а конкурентоспособность. Наиболее привлекательную стоимость предлагают сами производители, поэтому ограничиваться исключительно часами не стоит. Как минимум, можно расширить ассортимент различной бижутерией.

Совет : добавьте в ассортимент часов дорогие премиальные модели. Такое решение позволит придать интернет-магазину более «дорогой» вид, а также увеличить доверие со стороны покупателя, поскольку к площадкам, на которых присутствуют исключительно дешевая продукция, потребители традиционно относятся с недоверием.

Хорошим вариантом будет заключить соглашения о продаже часов с большим числом небольших компаний-производителей. Это сулит большие прибыли, однако с точки зрения затрат времени на заключение соглашений возникает довольно высокая нагрузка. Чтобы интернет-магазин не простаивал, его можно наполнить товарами поставщика Focalprice.

Это портал предлагает огромный ассортимент часов от самых разных брендов ближнего и дальнего зарубежья. Стоит отметить, что общий ассортимент превышает 50 тысяч единиц. Помимо часов в каталоге этого поставщика можно найти продукцию почти 1000 брендов. Таким образом, кроме часов у вас будет возможность набрать портфель сопроводительной продукции - бижутерия, портмоне и другие товары вплоть до мобильных гаджетов и ювелирных изделий от компаний с мировым именем.

Чтобы начать сотрудничество в качестве партнера, необходимо пройти на ресурсе регистрацию и перейти в раздел личного кабинета, промаркированный как «Drop-Shipping». Из перечня всей продукции нужно выбрать ту, для которой вы нашли покупателей на собственной площадке интернет-магазина. Следующими шагами станут ввод адресов и оплата товаров.

Компания традиционно предоставляет партнерам доступ к базам данных со снимками и описаниями характеристик товаров, логотипов компаний-производителей и т.д.. Вдобавок можно провести интеграцию с API портала своего интернет-магазина. Это позволит контролировать количество товаров на складе поставщика и более эффективно управлять заказами. Хорошим решением станет автоматизация оплаты заказа, настроенная на передачу всех основных данных (наименования товаров, адреса доставки и т.д.). Это увеличит траты на услуги программиста, но при больших оборотах позволит существенно сэкономить время.

Поставщики детских товаров для интернет-магазинов

Покупка детских игрушек актуальна в любое время года и от уровня доходов клиентов зависит довольно опосредованно. По этой причине открытие интернет-магазина игрушек представляется выгодным делом многим предпринимателям. Ведение бизнеса посредством сети особенно перспективно за счет снижения затрат на старте бизнеса. В целом, торговля игрушками в интернет-магазине - достаточно трудоемкий бизнес, который может обернуться крахом при малейшей ошибке. Если вы не готовы к скрупулезному изучению рынка и учету множества незначительных, на первый взгляд нюансов, то лучше . Спрос на продукт постоянный, а перспективы на начальном этапе намного выше.

В числе ключевых преимуществ можно выделить отсутствие острой необходимости в поисках помещения под торговый зал, хотя если совместить интернет-площадку с физическим магазином – это будет решением, которое позволит увеличить доходность. Основной проблемой при организации торговли детскими товарами через интернет-магазин является минимизация сроков доставки продукции. Поэтому в первую очередь предпринимателю понадобится продумать, как будет проводиться система доставки заказов. Очень часто детские товары приобретаются в спешке, вдобавок дети не склонны проявлять терпение, дожидаясь обещанного презента. Это приводит к тому, что покупатели часто готовы заплатить больше, но получить товар быстрее.

Для магазина игрушек очень важно иметь понятную навигацию, выделение для модных новинок и возможность рассмотреть товар с как можно больших сторон. Серьезно на уровень продаж влияет наличие отзывов о продукции. Описание должно содержать достаточно много опций, чтобы покупатели могли быть уверены, что их ребенок может без опасений пользоваться конкретной игрушкой.

Качество товаров имеет огромное значение. Если вы обнаружили, что один из товаров красится при помощи средств, которые могут вызвать аллергическую реакцию у детей, снимите его с продажи в своем интернет-магазине. При этом саму карточку товара удалять не следует. Просто добавьте в описание причину, по которой товар более нельзя найти на вашей электронной площадке.

Как и в случае с другими товарами, желательно заключить соглашения на поставку товаров сразу с несколькими поставщиками, что позволит минимизировать простой в случае возникновения проблем у одной из компаний, которая поставляет вам продукцию. Чтобы ускорить доставку товара, придется создать хотя бы минимальный запас на собственном складе. При этом желательно подобрать оптимальные варианты доставки с точки зрения скорости и стоимости. Чем больше регион, в который вы можете произвести доставку, тем больше будут ваши продажи. Имеет смысл подписать соглашения с несколькими курьерскими службами и предоставить пользователю возможность самому выбрать доставку

Прежде чем заниматься реализацией товаров в собственном интернет-магазине, обеспечьте законность своей деятельности. Немалое значение имеет . Имеет смысл тщательно изучить этот вопрос, чтобы обеспечить максимум прибыли и отсутствие претензий со стороны контролирующих органов. Более простым бизнесом, способным приносить стабильный доход, является . Если же вы твердо намереваетесь создать именно интернет-магазин, приготовьтесь к необходимости тратить часть доходов на рекламу, чтобы привлекать покупателей.

Сохраните статью в 2 клика:

Организовать успешную торговлю можно практически любым товаром, однако желательно расширить ассортимент. В случае интернет-магазинов хорошим ходом является снижение стоимости товаров на первоначальном этапе работы. Последний может растянуться на год и более, однако в сетевом бизнесе также есть свои сроки окупаемости. Периодически придется менять дизайн площадки для увеличения удобства покупателей, что тоже снижает итоговую прибыль. Тем не менее когда ваша площадка получит известность среди пользователей, открываются действительно серьезные перспективы развития.

Вконтакте

Приветствуем вас, уважаемые пользователи и посетители бизнес-журнала «сайт»! Тема сегодняшней публикации — «Бизнес с Китаем». Мы расскажем, с чего следует начинать, как найти и наладить оптимальное взаимовыгодное сотрудничество с партнерами (посредниками), а также предоставим список популярных китайских торговых площадок, где можно закупать товары из Китая оптом и рассмотрим возможность перепродажи товаров без вложений.

Из статьи вы узнаете:

Возможно ли начать бизнес с Китаем без начального капитала;
Почему выбор китайских партнеров выгоден для российских предпринимателей;
Пошаговые рекомендации по организации бизнеса;
Достоинства и недостатки крупнейших китайских торговых площадок (Aliexpress, Alibaba и другие);
Востребованные товары из Китая, на которых можно заработать большие деньги.

Все больше российских и не только предпринимателей для придания своей деятельности надежности, прибыльности и конкурентоспособности «обращают свой взор» в сторону Китая.

Огромный ассортимент производимой продукции, а также низкие цены при повсеместно улучшающемся качестве не оставляют выбора для начинающих и опытных предпринимателей при определении партнеров для сотрудничества.

Прочитав данную статью, бизнесмены разного уровня смогут ознакомиться «с правилами игры» на этом рынке, даже новичок без начального капитала, дочитав статью до конца, найдет возможность для заработка в сотрудничестве с партнерами из Китая .

Как и с чего начинать свой бизнес с Китаем, какие имеются преимущества и выгоды от бизнеса на перепродаже товаров из Китая, можно ли открыть дело без вложений и так далее, читайте ниже в статье

1. Бизнес с Китаем — можно ли начать бизнес на товарах из Китая с нуля 📈

Товары, произведенные в Китае, занимают одно из ведущих мест по реализации и популярности на глобальных рынках. И если несколько десятилетий назад китайская продукция была представлена только в нише бюджетных товаров низкого качества , то на данный момент ассортимент расширен вплоть до элитных образцов , обладающих высочайшими потребительскими свойствами.

Конкурентоспособность цен, а также огромный выбор разнообразных товаров предоставляет предпринимателям широкие возможности зарабатывать хорошие деньги .

Процесс взаимодействия с Китаем не является сложным, и каждый бизнесмен, имеющий основополагающие знания и предпринимательский опыт, может с успехом работать на данном рынке без первоначальных вложений (или с незначительными инвестициями).

Общая схема работы с Китаем:

поиск дешевого подходящего товара;
доставка в Россию;
продажа и получение прибыли.

В то же время у многих начинающих предпринимателей вызывает излишнее беспокойство таможенное оформление , сертификация продукции , налогообложение и ряд других сопутствующих факторов . Однако изучив всю необходимую информацию, у бизнесменов не должно возникнуть трудностей при взаимодействии с китайскими производителями и посредниками.

☑ Провести доставку, таможенное оформление и сертификацию товаров можно также доверить сторонней организации.

Торговля – оптимальный вариант для начала карьеры в бизнесе, а имея в партнерах компании, которые помогут поставлять в Россию доступный по цене и востребованный товар, дает неограниченные возможности для заработка и развития своего дела.

Бизнес с нуля в данном сегменте очень ограничен и подразумевает перепродажу товаров через систему дропшиппинга. Об этом и многом другом читайте далее в статье.

2. Преимущества и выгоды бизнеса с китайскими производителями 📑

В последние десятилетия отмечается тенденция роста внимания российского бизнес — сообщества к китайскому производственному рынку. В этой азиатской стране изготавливается весь перечень необходимых человеку товаров для жизни .

Достоинства и выгоды сотрудничества с китайскими производителями

Годами сформированный у обычного жителя страны стереотип, что китайский товар имеет невысокое качество, постепенно сводится на нет. Все больше число покупателей оказываются удовлетворенными качеством продукции из Китая , при неизменно низкой цене по сравнению с конкурентами.

Даже на традиционно конкурентном рынке высоких технологий, где «правят балом» западноевропейские , североамериканские, южнокорейские и японские производители, китайским компаниям удалось занять существенную долю рынка . Вместе с тем растет качество, производимых товаров.

Развитие современных средств коммуникаций и технологий позволит предпринимателям значительно сократить первоначальные издержки от сотрудничества с китайскими производителями или посредниками .

Также стоить отметить, что предприятия из КНР торгуют со странами всего мира и постоянно выводят на рынок новые товары, используют новаторские идеи. Внимательно изучая спрос среди населения и предложения из Китая, предприниматель имеет возможность первым выводить на российский рынок новые продукты, что позволит значительно максимизировать прибыль.

Основные преимущества бизнеса с Китаем

Привлекательность партнерства с китайскими производителями и посредниками обуславливается рядом факторов:

Большой ассортимент продукции. Доля Китая по большинству секторов экономики составляет от 40 % и более по отношению к общемировому производству. Это определяет значительное многообразие товаров.
Низкие цены. Один из основных факторов конкурентоспособности экономики Китая. Низкая себестоимость товаров обуславливается: относительно недорогой рабочей силой, наличием в самой стране фактически всех видов необходимого сырья, присутствием большого количества производств различных комплектующих, а также значительная конкуренция среди предприятий. Все это позволяет предпринимателю , поставляющему и продающему товар из Китая, устанавливать цену на товар с прибылью до 1000 % и при этом оставляя стоимость привлекательной для покупателя.
Покупка эксклюзивного товара. В процессе изучения специфики китайского рынка, а также при значительных объемах поставок, сотрудничеством с российской компанией могут заинтересоваться производители эксклюзивной продукции, которая имеет значительный спрос, но слабо представлена в розничной торговле.
Желание китайских партнеров сотрудничать. Большая конкуренция и ценовые войны среди китайских производителей и посредников вынуждает их внимательно относиться к нуждам клиентов: начинать сотрудничество с небольших объемов товара, предоставлять скидки на образцы, обеспечивать удобные условия поставки товаров и другие преференции.

Рассмотрим основные выгоды ведения бизнеса с Китаем:

В первую очередь потребитель желает получить товар максимально быстро, а также оценить его внешний вид, качество. Покупая под заказ товары в китайских интернет – магазинах, покупатель не может воспользоваться этими преимуществами и многим клиентам удобнее покупать товар у российских продавцов.
Второй фактор – большое количество интернет — площадок и товаров. Покупателю тяжело сориентироваться и приобрести нужного качества товар. Для этого нужно оценить профессиональные качества продавца, учесть стоимость и сроки доставки, а для этого необходимо иметь определенные знания и опыт. В связи с этим значительная часть клиентов предпочитает покупать у российских предпринимателей.

Чтобы проверить добросовестность продавца, понять функционал торговой площадки, рассчитать стоимость доставки и самого товара, необходимы знания и навыки.

Многие пожелают заказать необходимые товары на русскоязычном сайта, так как всегда имеется возможность позвонить и уточнить у продавца все вопросы и нюансы покупки товара, оговорить условия доставки заказа и так далее.

Свой бизнес с Китаем — с чего и как начать своё дело с КНР

3. Как начать бизнес с Китаем - 10 этапов с чего следует начинать своё дело 📝

Для того чтобы наладить бизнес в сотрудничестве с китайскими партнерами, следует рассмотреть 10 несложных шагов (этапов) для успешного запуска бизнеса на перепродаже товаров из Китая.

Этап 1. Анализ перечня бизнес — моделей сотрудничества

Большинство российских предпринимателей, сотрудничающих с китайскими компаниями, используют ряд проверенных временем моделей взаимодействия с партнерами:

Оптовая реализация продукции;
Реализация продукции через интернет — магазин;
Дропшиппинг;
Собственная реализация через розничную точку;
Совместные закупки товаров из Китая.

1. Оптовая реализация продукции (оффлайн)

Налаживая сотрудничество с китайскими партнерами, предприниматель имеет возможность со значительной прибыльностью реализовывать товар оптом. Китайский рынок предоставляет большой перечень разнообразной продукции, и выбрать товар, пользующийся спросом, не составит большого труда для предпринимателя.

Алгоритм работы включает в себя ряд действий:

Выбор оптимального оптового поставщика;
Поиск розничных продавцов и оформление с ними сотрудничества;
Клиент определяется с нужным ему ассортиментом, вносит предоплату, а предприниматель, закупая продукцию, обеспечивает доставку.

У бизнесмена наладившего поставки из Китая не должно возникнуть больших трудностей в поиске партнеров в России.

Единственное, целесообразно будет использовать дополнительные возможности коммуникации посредством всемирной паутины: социальные сети , доски объявлений , а также воспользоваться очень эффективным способом продвижения товаров – контекстной рекламой .

Вопрос 2. Что продавать в интернет-магазине и какие товары из Китая могут обеспечить максимальную прибыль в ближайшее время?

Многие начинающие предпринимателю задаются вопросом при создании бизнеса с Китаем — что продавать и кому сбывать свои товары?

В обозримом будущем не наблюдается стран, которые смогут конкурировать с Китаем по ассортименту предлагаемой продукции, а также по цене на нее.

Производственная база страны постоянно растет и развивается , постоянные дотации помогают китайским предпринимателям повышать качество своей продукции, и оптимизировать издержки.

При этом значительный уровень конкуренции обеспечивает достаточно низкий уровень цен.

Обзор продаваемых товаров из Китая

Итак, какие из китайских товаров могут обеспечить предпринимателя высоким уровнем дохода?

1. Обувь и одежда

Товары этой категории актуальны на данный момент и будут востребованы всегда. В России, как и в большинстве стран мира, для значительной части населения основным фактором при покупке является цена, а потом все остальное.

Стоимость обуви и одежды из «Поднебесной» ниже, чем у конкурентов при постоянно улучшающем качестве и большом ассортименте предложения.

Еще одним фактором популярности китайской одежды и обуви является подделки известных брендов. При этом качество товаров (как и цена) могут значительно разниться.

Многие российские потребители хотят самоутвердиться, приобретая «брендовую » вещь за относительно небольшие деньги.

2. Бытовая техника и электроника

Большого доверия у россиян к китайской технике не наблюдается, но опять-таки ценовой фактор сказывается и на эту категорию товаров существует значительный спрос среди населения. Цена закупки у партеров очень низкая и предприниматель имеет возможность зарабатывать хорошие деньги

3. Парфюмерия

В КНР никогда не было известных парфюмеров, но в стране очень хорошо умеют копировать ароматы, доводя их до максимального подобия с оригиналом. При этом аналогичный брендовый товар стоит в 10-20 раз дороже .

Скорость реакции предпринимателей в Китае очень быстрая: появляется на рынке новый брендовый аромат, а азиатские мастера уже полным ходом создают аналог.

4. Аксессуары

Часы, женские и мужские сумки, кошельки, аксессуары для телефонов являются очень популярными и продаваемыми товарами. Подделки в этой категории товаров тяжело отличить от оригинала. Заменители известных брэндов всегда пользуются большим спросом у населения и их поставки очень рентабельны.

5. Сувениры

Большая часть сувенирной продукции в мире имеет китайское происхождение. Туристы и путешественники всегда приобретают данные товары.

Изготавливается продукция из стекла, керамики, пластика , что позволяет ей долго сохранять свои потребительские свойства, храниться на складах (в гараже) и продаваться постепенно.

6. Всё для автомобилей

Общее количество автотранспорта в России увеличивается из года в год, также растет стоимость обслуживания автомобилей: техосмотр, затраты на ремонт, страхование, топливо. И объективное желание автолюбителей сэкономить на сопутствующих товарах вполне объяснимо.

Продажа запчастей, щеток, чехлов и автомобильной видео- и аудиотехники позволит предпринимателю удовлетворить спрос и обеспечить себя значительным уровнем дохода.

8. Заключение + видео по теме 🎥

Бизнес в сотрудничестве с производителями и поставщика из Китая при рациональной организации работы является очень рентабельным, тем более благодаря посредникам с низкими комиссиями заказывать товары из Китая становится намного проще и удобнее. Ценовая разница товаров при этом между «Поднебесной» и Россией может составлять 500 % и более.

При правильном выборе ниши и работе с надежными поставщиками предприниматель имеет возможность построить стабильный прибыльный бизнес.

Многие молодые и успешные предприниматели уже запустили свои стартап-проекты, где определенную часть бизнеса занимают товары из Китая. мы писали в одной из наших прошлых выпусков.

Уважаемые читатели бизнес-журнала «РичПро.ru», будем Вам благодарны, если Вы поделитесь своим опытом и замечаниями по теме публикации в комментариях ниже. Желаем удачи и успехов в бизнесе с Китаем!

Самый очевидный и хлопотный вариант. Схема такова: набираем в поисковике «Оптовые базы [название вашего города]», выписываем их адреса и номера телефонов.

Загляните в Единый государственный реестр юридических лиц. Особое внимание обратите на дату присвоения ОГРН и размер уставного капитала.
Проверьте будущего контрагента через сервисы ФНС: «Адреса, указанные при государственной регистрации в качестве места нахождения несколькими юридическими лицами » и «Сведения о юридических лицах, имеющих задолженность по уплате налогов ».
Узнайте, нет ли у него проблем с налогами и судебных тяжб. Это делается через «Банк данных исполнительных производств » и «Картотеку арбитражных дел ».
Посидите на местных форумах, почитайте отзывы реальных людей о продукции интересующей вас фирмы.

Временные затраты: от трёх дней до трёх недель.

Долго? Да, а ещё ограниченный ассортимент и цены выше рыночных.

Но у этого способа выбора поставщика есть и преимущества. Всё под рукой: можно тут же, на месте оценить ассортимент и качество товара. Общение с поставщиком, как правило, происходит с глазу на глаз - можно договориться о скидках, поторговаться. Также вы экономите на доставке и конвертации валют.

Способ 2. Исследовать оптовые базы Москвы

В столице торговых площадок больше, чем в любом другом регионе. На таких крупных базах, как «Садовод», представлено огромное количество различных товаров для бизнеса. Практически любой начинающий предприниматель может найти себе столичного поставщика.

Нужно лишь взять авиационный или железнодорожный билет до Москвы и совершить турне по её оптовым базам. При этом лучше иметь с собой деньги: вдруг удастся сразу заключить контракт на поставку.

Временные затраты: от недели до месяца.

Нелишним будет также пройти вышеописанную процедуру проверки контрагента на благонадёжность.

Преимущества данного способа выбора поставщика те же: личное общение, личная оценка товара, оплата в рублях. А вот недостатков уже больше.

Московские оптовые базы гораздо больше региональных, но ассортимент товаров всё равно ограничен их вместимостью.
Поездка в Москву стоит денег (и немаленьких). Вам придётся позаботиться о проживании и питании в столице, а также отмотать не один километр по многочисленным выставочным павильонам.
Платная доставка товара. Нужно просчитать логистику так, чтобы закупка товара в Москве окупила себя.

Способ 3. Съездить в Китай

Поговорка «В Греции всё есть» давно потеряла актуальность. Сейчас всё есть в Китае. Там можно найти диковинные для российских потребителей товары и, если будет спрос, занять свободную нишу на рынке. Это большая удача для начинающего предпринимателя.

Преимущества данного способа поиска поставщиков:

Возможность посетить различные выставки новых товаров и познакомиться с колоссальным китайским ассортиментом.
Низкие цены и возможность торговаться.

Однако поездка в Поднебесную не всем по карману: перелёт, проживание, питание, транспортные расходы.

Временные затраты: от двух недель до трёх месяцев.

Плюс траты на переводчика. Языковой барьер препятствует налаживанию бизнеса с Китаем. Прекрасный английский здесь может не спасти: далеко не все китайские ретейлеры владеют им.

Ещё одна серьёзная проблема - доставка товара в Россию и расчёты в местной валюте. Нужно заранее подумать о формировании единого груза и его таможенной очистке на границе.

Способ 4. Закупаться на Alibaba.com

Лайфхакер регулярно делится с вами интересными «Находками AliExpress », и вы наверняка знаете, что ассортимент этой торговой площадки поистине огромен. Но AliExpress - это лишь часть гигантского ретейлера под названием Alibaba Group.

Это публичная китайская компания со штаб-квартирой в Ханчжоу, работающая в сфере интернет-коммерции. Основными видами деятельности является розничная онлайн-торговля и торговые операции между компаниями по схеме B2B.

На Alibaba.com можно найти нужный товар (главное - не растеряться от ассортимента), выбрать поставщика или организовать производство под собственным брендом.

На портале есть англо- и русскоговорящие менеджеры, которые помогают общаться с контрагентами. Правда, они берут за свои услуги определённый процент.

Цены низкие, но товар перед покупкой не пощупать. Ориентироваться можно лишь на отзывы. Кроме того, на сайте нет ценников. Чтобы узнать стоимость понравившегося товара, нужно каждый раз запрашивать у поставщика прайс-лист. И тут всплывает всё тот же языковой барьер.

Сбор товаров, доставка, растаможка, конвертация валют - всё это также ложится на ваши плечи, отнимая немало времени, сил и денег.

Временные затраты: от месяца до полугода.

Способ 5. Поручить поиск посреднику

Этот способ у новичков вызывает больше всего сомнений. Нужно ли в работе с поставщиками ещё одно звено?

Практика показывает, что услуги посредников часто дешевле поездок в Китай. А ещё это гораздо быстрее самостоятельных изысканий на Alibaba.com.

Существуют различные интернет-площадки для поиска товаров и поставщиков для бизнеса. Например, . Эта площадка нацелена на помощь самым обычным пользователям. Преимущества «АзииОптом»:

Сайт, где представлен огромный ассортимент азиатских товаров, полностью на русском.
На карточках товаров указаны фиксированные цены внутреннего рынка Китая.
Перед отправкой вам товара вы получите его реальные фотографии.
Доставка под ключ не только по России, но и странам СНГ без проблем с таможней.
Бесплатная конвертация валют и помощь менеджеров (они, например, могут помочь найти нужные товары).

Временные затраты: 1–3 дня.

Из недостатков сервиса: нельзя связаться с поставщиком напрямую и посмотреть отзывы о товаре и ретейлере. Минимальная сумма заказа составляет 500 долларов.

У каждого из описанных способов есть свои плюсы и минусы. А какой наиболее выгодным считаете вы? Поделитесь своим опытом в комментариях.

Как найти поставщиков одежды для магазина?

Для чего нужны поставщики одежды, как найти поставщиков детской, женской, мужской одежды? Они оказывают помощь, которая касается доставки одежды. Действительно стоящего и надежного поставщика найти порой трудно. Но дело волне осуществимое, если знать все «подводные камни», способы поиска и правила выстраивания долгосрочных и доверительных отношений.

Совершать закупки нужно грамотно. Что это значит?

1. Во-первых, для определенной целевой аудитории.
2. Во-вторых, товары должны сочетаться.
3. В-третьих, закупки следует осуществлять в соответствии с тенденциями в моде и спросом.
4 .В-четвертых, товар должен быть новым и актуальным.

Это далеко не все требования, но именно по ним необходимо осуществлять поиск поставщика.

Предложения от поставщиков одежды

Существует несколько типов поставщиков: крупные и мелкие. Крупные поставщики поставляют товар только большими партиями. Такой вариант подходит только для тех предпринимателей, чей бизнес уже давно «развернулся» и имеет стабильный доход. Мелкие поставщики не являются, в отличие от крупных, производителями. Они лишь закупают у них товар и сами же его перепродают. Именно такой тип поставщиков подойдет на первое время, так как с ними можно договориться на поставку малых партий.

При магазине по франшизе вопрос о том, как найти поставщика женской или любой другой одежды, как правило, отпадает, потому что этот вопрос решается заранее франчайзером. А франчайзи остается лишь закупать товары у единственно возможного поставщика. Причем условия в большинстве случаев невыгодные.

Очень многие поставщики осуществляют поставки одежды одновременно в секонд-хенды и в сток – магазины и все они склоняются к одному набору предложений:

1. Санитарная обработка одежды;
2. Минимальный износ;
3. Высокое качество;
4. Прямые закупки у европейских производителей (Англия, Шотландия, Германия, Италия),
5. Большой и постоянно обновляемый ассортимент.

При закупках через интернет товар доставляет транспортная компания. А цены зависят, конечно же, от веса груза, пункта назначения, качества одежды, степени сортированности. В целом для секонд-хенда одежда закупается оптом в мешках.

Стоковые вещи бывают двух видов:

те, что остались в магазинах из прошлой коллекции,
фабричное перепроизводство (как правило, на 10-15% изготавливается больше).

Поставщики выкупают «лишнее» и перепродают. Здесь два варианта: в мешках или поштучно. В первом случае одежда смешивается и сортируется по мешкам, а во втором – поставляется поштучно. Цена зависит от категории товара, производителя, но она выше, чем при закупках для секонд-хенда.

Для мультибрендовых магазинов есть две альтернативы: обращаться к поставщикам, которые одежду закупают напрямую у производителей или же формировать ассортимент при помощи качественного стока.

Монобрендовые магазины закупают товар у поставщиков, которые берут товар у производителя, как правило, коллекциями.

Поиск поставщиков

Основной поисковой инструмент, помогающий в вопросе, где найти поставщиков женской, мужской и детской одежды, интернет. Алгоритм следующий: в поисковую строку вводятся фразы (одежда оптом, поставщики одежды оптом и любые похожие), а затем выдаются сайты. Можно также обращаться к сайтам-каталогам оптовых компаний, которые имеют перечень популярных поставщиков.

Но интернет опасен тем, что часто фотография не соответствует действительности. Этого поможет избежать посещение шоу-рума выбранного поставщика, где можно самому убедиться в качестве товара. Но это подходит только в том случае, если поставщик находится в том же регионе.

Еще один «интернетный» способ – посещение бизнес-форумов, на которых можно встретить поставщиков, владельцев магазинов одежды, консультантов, которые смогут помочь в том, где найти поставщиков одежды.

Региональные выставки, презентации, ярмарки – тоже не будут лишними. На них можно будет встретиться и пообщаться с производителями, обменяться контактами и закупить товар по более низкой цене.

Все поставщики должны быть тщательно изучены: их условия, сроки поставок, цены, репутация, отзывы и так далее. После этого можно приступать к следующему этапу – этапу отбора.

Как не ошибиться с выбором поставщика?

Во время поиска поставщиков обязательно сформируется определенный список подходящих кандидатур. Но при сравнивании на первом этапе автоматически уйдут те, что имеют невыгодные условия, редкие поставки, сомнительную репутацию и так далее. В итоге останется немного вариантов, которые нужно отбирать более тщательным способом.

Существует пять типичных ошибок при выборе «своего» поставщика

1. Плохое качество товара. Вряд ли товар удастся предварительно потрогать и оценить качество материала. Если оптовая компания предлагает для наглядности фотографии сомнительного качества, то в итоге можно получить кота в мешке. Нужно обращать внимание на материал, размеры, узнавать и более подробную информацию, так как в первый раз есть огромный шанс купить некачественную одежду.

2. Неблагонадежные поставщики. Отдавать предпочтение лучше всего крупным, известным компаниям, которые работают уже долгое время. Не стоит связываться с «новичками», о которых ничего не известно, даже если и условия они предлагают идеальные.

3. Большие поставки. При работе с поставщиком в первый раз нужно заказать маленькую партию. Не нужно гнаться за объемом, даже если предлагаются скидки. Это может быть ловушкой для сбыта некачественного товара. Малая закупка позволит оценить качество товара и не попасться к мошенникам.

4. Следует избегать предложений закупок текущего сезона. Например, летняя коллекция закупается в начале сезона, весной, а не летом. Не стоит в первый раз рассчитывать на честность поставщика.

5. Если поставщик предлагает закупить сразу все, чтобы посмотреть, что продается, а что нет, то не стоит соглашаться. Лучше начинать с малого, постепенно расширяя ассортимент. В ином случае может получиться так, что останется большое количество невостребованной коллекции, которую некуда будет сбыть.

Оформление сделки

Между поставщиком и предпринимателем заключается договор поставки. Заключенным считается договор, который имеет условия о товаре, условия поставки и оплаты. Обязательно в договор должны включаться все сведения о товаре, чтобы не было подмены, его количественные и качественные характеристики.

Расчеты, указываемы в договоре, самый спорный момент, на который приходится наибольшее количество жалоб с обеих сторон. Предварительная полная или частичная оплата должна обязательно обговариваться и устраивать всех.

Обе стороны несут ответственность за неисполнение договорных обязательств, поэтому во избежание конфликтных ситуаций, лучше всегда во время выполнять все свои обязанности, вносить оплату и принимать товар.

Варианты отношений с поставщиками

Чтобы получить выгодные для себя условия, необходимо занять соответствующую позицию в процессе переговоров, которая заставит поставщика пойти на, возможно, невыгодные для него условия. Подобные отношения считаются экономически целесообразными.

Но такой подход вряд ли рассчитан на долгосрочную перспективу. «Выбивание» выгодных условий сможет осуществить лишь знаковый предприниматель, имеющий определенный вес на рынке. Один из способов – понижение цены. Метод: столкновение двух поставщиков и, «сливая» предлагаемую цену конкурента до тех пор, пока один из них не опустит планку до нужной цены только для того, чтобы заполучить клиента.

Еще один вариант отношений – партнерство. Он ориентирован на долгосрочную перспективу. Если поддерживать поставщика при любых обстоятельствах (даже иногда совсем невыгодных), можно в итоге получить гарантию того, что любой заказ будет выполнен.

Нужно стараться придерживаться обеих систем. «Дружить» со всеми поставщиками экономически нецелесообразно, а использовать только первый вариант не дальновидно. Поэтому нужно уметь сочетать оба принципа.

Надежные поставщики – не редкость. Главное, уметь отсеивать ненужные варианты. В первый раз нужно быть особенно осмотрительным, чтобы не нарваться на некачественный товар. Перед тем, как найти поставщика одежды, нужно проанализировать всевозможные предложения, сравнить их условия и проверить репутацию. И только после этого заключать договор.

Посмотрите видео о работе с поставщиками одежды:

Мама с ребенком